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为何会提供个性化定制酒 定制服务的发展要点

作者: 古酿坊酒业定制酒 时间:2018-05-08 来源:未知
摘要:个性化定制酒在市场上愈发的火爆,即使是停留在表面的如包装盒上的logo等一些定制,都获能得大众消费者的青睐。与之相反,由于工业的快速发展,各行业都在使用工业化、流程化来...

       个性化定制酒在市场上愈发的火爆,即使是停留在表面的如包装盒上的logo等一些定制,都获能得大众消费者的青睐。与之相反,由于工业的快速发展,各行业都在使用工业化、流程化来生产产品,导致产品形态在市场上显得千篇一律、产能快速过剩;而消费者在基本需求得到满足后,相同的产品很难再度激发消费兴趣。

个性化定制酒
       酱香型白酒厂家提供的个性化定制酒更是把酒水的定制化推向了一个前所未有的高度,一时之间,酒圈上下皆谈定制,实践者不在少数。定制体现的是匹配性特征、差异化特征和排他性特征的高度结合,核心是围绕消费者的需求进行的。它的未来已然清晰:主体在于饮用、价格在于透明、内容在于参与、定制在于服务。
       消费主体在于饮用,不在于收藏。随着政商务消费浪潮的退去,以收藏、升值为主打的白酒消费浪潮慢慢的归于平静,以日常饮用为主的白酒消费成为消费主流,当然,以酱香型白酒为主的收藏消费还是有一定的市场。个性化定制的酒水更加适用于功能性聚会及宴请,定制的内容成为酒桌的开场主题,在酒被打开的瞬间,它的使命便圆满。这就要求酒水需要围绕着价格回归价值,需要简约不简单的包装,将定制内容用低成本且高设计的形式来巧妙表达,而非奢华的冷喷印甚至雕刻。
       销售价格在于透明,不在于模糊。在饮用属性以外,个性化定制酒天然具备着礼品的属性,而一些传统酒企及经销商喜欢让其价格模糊化,美其名曰方便市场操作。其中不乏酒企,以多种瓶型、礼盒及酒体给消费者选择,本以为是给消费者提供更加多元的服务,以期实现持续性消费,但没有各种公开价格,让消费者觉得价格很模糊。而作为礼尚往来的礼品一定是要有明确的价格的,这样才能让消费群体进行自我区分,是否能赢得使用者满意,更多的在于“新意”。价格透明,才能更容易持续消费,而不是多层加价后让消费者迷糊买单。
个性化寿宴定制酒
       设计内容在于参与,不在于平台。从定制产品出现以来,国内很多企业想着做定制平台,凭借所谓的模板,让消费者自己去设计,进而留住消费者。然而在移动互联时代下,应该是先有消费者,后有产品;先有产品,然后让消费者选择,违背了C2B的原则。做定制的核心在于抓用户,通过与用户沟通然后产生需求,而非依托冷冰冰的模板来提供定制的服务。
       定制需求在于服务,不在于溢价。酒业引入定制概念以后,一些酒企、经销商把定制当成了销售滞销酒的神器,但是滞销酒之所以滞销,有着多方面的原因,不会简单因为包装的变化而畅销。定制兴于互联网时代,互联网时代又盛行“免费”,它们的核心都是围绕用户,这就要求企业及产品需有着一定的迭代速度,品质不断提升,价格必须始终如一甚至下降。在这种背景下,定制需求是免费的,仅仅是一种产品的延伸服务,而不能起到产品溢价的功能。
个性化婚宴定制酒
      如今,市场对于白酒的消费需求早已开始转变,定制化市场正在逐渐持续的升温。同时,酒水行业也必须要追逐着时代的变化去调整发展方向和服务方向,提供个性化定制酒服务是每个酒企厂家都不可懈怠的。

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